Archive março 2013

PNL aplicada a Negociação através da teoria DISC

discNo ultimo mês tive a oportunidade de realizar um trabalho, junto com colegas de MBA, sobre uma nova abordagem psicossocial no meio dos negócios. A intenção foi concatenar o cerne da estrutura de PNL (programação Neurolinguística) com a teoria DISC (estilo objetivo de previsão comportamental, que trabalha com quatro fatores-chave: Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade). O resultado foi a identificação do melhor estilo de negociação (ou melhores ferramentas), de acordo com a personalidade do negociante. Ao ponto que a PNL aborda o comportamento humano e o DISC concede uma visão ampla de cada personalidade, podemos ser assertivos, logrando êxito com eficácia e eficiência.

Ao longo das próximas semanas, irei postar cada cenário – resultado deste estudo – com o propósito de auxiliar no processo de negociação eficaz.

Sucesso sempre….