Archive maio 2013

Negociando com o estilo persuasivo – Teoria DISC x PNL

Imagem1Este estilo é baseado na alta influência. O negociador tende a criar uma atmosfera amigável e aberta. Busca desenvolver relacionamento duradouro com o interlocutor, usando isso como base de sua negociação. Desta forma, consegue persuadi-lo de suas colocações. O negociador com estilo primário na Influência não deixa de ter em vista os objetivos, mas, para ele, será importante que a relação interpessoal seja preservada, colocando a negociação em termos relativamente pessoais, usando a sociabilidade e emoção como suas armas principais.

Seguindo as linhas de ação estudadas pela PNL, a forma mais eficiente e eficaz para conduzir com sucesso a relação comercial com um negociador persuasivo é utilizar com objetividade o canal cinestésico.  Deixe-o à vontade, permitindo a aproximação. Faça contato pessoal e intimista (“calor” humano). Entenda o que é importante para ele, utilize exemplos de emoções que ele possa sentir. Mostre seu lado pessoal, mas não se exponha demasiadamente. Deixe ter contato com seu produto. Faça uma abordagem em termos de resultados concretos e racionais, porém de forma relacional. Esclareça bem sua posição, gerando uma relação utilitário – econômico . Evite telefones e canais remotos. O contato pessoal deve ser o único canal a ser utilizado.

Próximo estilo : Negociador estável

Sucesso sempre !