Archive agosto 2013

Negociando com o estilo detalhista – Teoria DISC x PNL

Imagem1Este estilo é baseado na condução de  negociações através de  informações possíveis à mão, formatando  todos os detalhes do processo antes de interagir com a outra parte. O negociador fundamentará muito bem seus argumentos, ordenados de forma lógica, e com todas as possibilidades, privilegiando os aspectos racionais em detrimento das emoções subjacentes ao processo. Como normas e procedimentos são muito importantes para esse estilo, o processo da negociação deverá seguir parâmetros claros e regras de conduta bem estabelecidas.

Seguindo as linhas de ação estudadas pela PNL, a forma mais eficiente e eficaz para conduzir com sucesso a relação comercial com um negociador detalhista é utilizar as ferramentas do canal visual. O negociador precisa  estar preparado para fornecer  informações aprofundadas, sempre com fatos e dados coerentes, técnica e lógica. Estruturar e documentar com qualidade a proposta será um diferencial. Utilizar de elementos gráficos  (e impressos) que possam prender a atenção do negociador irá subsidiar a linha de argumentação.

Os quatro cenários se encerram aqui .

Espero que logrem êxito e o material contribua para o sucesso das negociações de vocês.

Sucesso sempre!